Un negocio que requiere mucha visión, responsabilidad y atención al detalle. Gabriel Massuh Isaías, destacado empresario, comparte los mejores consejos para proteger tu pyme.
Importar productos puede ser una estrategia efectiva para diversificar un negocio y acceder a mercados más amplios. Los beneficios incluyen la posibilidad de ofrecer productos exclusivos y diferenciados, que pueden no estar disponibles localmente, aumentando así el atractivo y la competitividad de la oferta comercial.
Además, la importación permite a las empresas beneficiarse de costos de producción más bajos en otros países, lo que puede mejorar los márgenes de ganancia al vender estos productos en el mercado local.
El modelo de negocio basado en la importación puede adoptar diversas formas, desde el comercio minorista hasta la venta al por mayor. Así lo vislumbró hace años el empresario Gabriel Massuh Isaías, fundador de la empresa Bagno en Chile.
Su emprendimiento, el cual ideó con 23 años, se posicionó como un actor relevante en la importación de plátanos hacia nuestro país, convirtiéndose en líder del mercado gracias la visión única de Massuh.
Hoy los emprendedores pueden optar por importar productos al por mayor y distribuirlos a minoristas locales o establecer una tienda en línea para vender directamente al consumidor final.
Cómo iniciar una importadora exitosa
El primer paso es investigar y seleccionar los productos adecuados para importar. Es importante identificar productos que tengan alta demanda y que puedan competir en el mercado local.
En ese sentido, Massuh aconseja, “evalúa la competencia local y determina si el producto importado ofrecerá un valor agregado a los consumidores”. Según el empresario, “cada modelo presenta sus propias ventajas y desafíos, pero todos ofrecen la oportunidad de expandir el alcance del negocio y aumentar la rentabilidad mediante la diversificación de productos”.
Una vez que el proceso de importación esté en marcha, es clave monitorear el rendimiento de los productos en el mercado y evaluar su rentabilidad. La flexibilidad y la capacidad de adaptación son esenciales para mantener un negocio de importación exitoso.
Adentrarse en el negocio de la importación también permite a las empresas adaptarse rápidamente a las tendencias del mercado global. En ese sentido, Massuh Isaías aclara, “al estar conectados con proveedores internacionales, los emprendedores pueden introducir productos innovadores y satisfacer rápidamente las demandas cambiantes de los consumidores”.
Esta capacidad de adaptación es vital para mantener la relevancia y competitividad en un entorno empresarial cada vez más dinámico y globalizado.
Sin embargo, es esencial entender las regulaciones y procedimientos involucrados para evitar sanciones y problemas legales.
Conoce las normas y evita sanciones
Conocer y cumplir con las regulaciones de importación es fundamental para asegurar un proceso fluido y evitar retrasos imprevistos. La falta de investigación o errores en el proceso pueden llevar a sanciones inesperadas.
Para evitar tales situaciones, Gabriel Massuh entrega sus claves sobre las mejores prácticas para garantizar que las importaciones se realicen sin problemas.
Verifica la información de tu mercancía
Según el empresario, “un error común es proporcionar información incorrecta al presentar la documentación, especialmente en el Packing List”. Esto se refiere a la lista de carga, que es un documento comercial donde se detalla la mercancía que se quiere comercializar en el exterior y que permite identificar los productos al realizar una exportación.
Detalles como el peso, el valor y la clasificación deben ser precisos. Las inexactitudes en estos datos pueden resultar en multas que varían según la discrepancia entre la información proporcionada y las características reales de la carga.
Conoce la regulación
Massuh Isaías es claro: “si quieres manejar un negocio debes informarte sobre las regulaciones de importación, ya que desconocer qué productos están permitidos y qué autorizaciones especiales son necesarias puede resultar en sanciones económicas”.
Esto es especialmente importante para productos como alimentos y productos agrícolas. Errores en la declaración de esta mercancía pueden llevar a acusaciones de contrabando, especialmente si hay omisiones o errores intencionados.
Por otro lado, productos que entren en contacto con la piel deben ser validados previamente por un técnico farmacéutico y obtener un registro sanitario del Instituto de Salud Pública (ISP).
Según el Servicio Nacional de Aduanas de Chile, los productos que requieren aprobación de otros organismos, como el SAG, SUBPESCA o el Servicio de Salud, incluyen medicamentos, insumos médicos, cosméticos, alimentos y semillas.
Infracciones y multas
Las infracciones en la aduana conllevan multas específicas, determinadas por el tipo de error y el impuesto afectado. Estas multas varían según la diferencia entre los datos proporcionados y la realidad y se pagan en Unidades Tributarias Mensuales (UTM).
Además de las multas, hay otros tipos de sanciones posibles. Si se detectan errores u omisiones maliciosas, el importador puede enfrentar acusaciones de contrabando, que pueden conllevar multas adicionales y, en casos graves, penas de reclusión si la multa no se paga.
Si la infracción es especialmente grave, la sanción puede ser dictada por un tribunal.
Con la preparación adecuada y un enfoque meticuloso en el cumplimiento normativo, los nuevos emprendedores pueden recorrer con éxito el mundo de las importaciones y establecer un negocio rentable.
